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专访万合天宜CFO陈伟泓:关于万合的过去成败、现在的定位以及未来
来源: | 作者:yuansunet | 发布时间: 2016-08-26 | 2571 次浏览 | 分享到:
专访万合天宜CFO陈伟泓:关于万合的过去成败、现在的定位以及未来

“《报告老板》最新一季我很爱看。”

听到这句话其实有些惊讶,尤其它出自一位内容领域创业者。在过去的一年中,万合遇到了创作瓶颈,观众对万合产生了审美疲劳,这样的评价是主流,尤其在去年《万万没想到》第三季和大电影上线后。

1.

从大电影开始的唱衰或许跟万合过去让粉丝和业内人士“万万没想到”有关。

“五毛钱特效”的万万第一季和第二季,在优酷单集播放量都超过了1亿,单集的数字要比现在很多网剧整季播放量还多,你到哪都能听到“万万没想到,啦啦啦啦”,积累了大量粉丝,甚至知乎上有人问出了叫兽会不会成为下一个周星驰的问题。

万合天宜成了当时网生内容创业者的标杆,“我要成为 XX 领域的万合天宜”这句话成了创业大街王大锤们的口头禅。

但根据36氪对现在内容创业者的采访,不少人对万合的态度发生了转变,“当年受到万合很大的启发,但现在。。。”成了主流画风。

一位要求打上马赛克的创业者观点是这样的:

“他们(万合)最早从用户出发找共鸣,以低成本喜剧获得了大量用户,当时几乎所有人都收到了启发,但网生内容迎来了大爆发,越来越多的人和钱都来到了这个领域,用户出发的互联网产品思路仍旧还在,但玩法和切入方式也越来越多元化,万合的内容仍旧优秀,但是我会觉得大家跟他们的差距在缩小,当年那种难以追赶的感觉没有了。”

去年万万第三季优酷平均播放量在4千万左右,大电影3.2亿出头的票房,成绩比上不足,比下有余,显得有些尴尬,相比较于过去的“现象级”,不管是粉丝还是业内人士,都有不少人认为他们没有延续过去万合的高水准。

“我们其实一直在进步,尝试新的东西。”当我把万合天宜是否遇到创作瓶颈的问题抛给其 CFO陈伟泓(万合的同学都叫他校长,以下也以校长简称) 时,得到了这样的回复,“万万第三季其实是为了电影做准备,影响力不如前两季也在我们意料之中,第一次试水大电影我们也获得了很多宝贵的经验和教训。”

专访万合天宜CFO陈伟泓:关于万合的过去成败、现在的定位以及未来

报告老板之万万么想到

拿最新的《报告老板》举例,同时期的播放量、微博热度都跟第一季在同一水平线上,在万合内部参考的几项重要数据也显示了很好的成绩,校长说优酷的顶踩比、病毒视频的出现频率他们重要的评判标准之一,“如果顶踩比低于30:1可能就拍砸了,表现正常的网剧系列每两集都会出现一个病毒视频在微博、美拍上传播,最新的《报告老板》都达到了这个标准。”

有意思的事情是,包括我在内的一些老万合观众可能感受不到上面提到的数据对比,且会习惯性的认为自己不看了就是不火了。

开篇那位重新喜欢上《报告老板》的创业者朋友给的理由是校长口中的新尝试,“这一季跟过去万合的片子很不一样,不再是段子的堆砌,更多的故事性元素被添加进来了,略带诡异叙事方式也可以看出导演子墨自己的理解。”这位朋友说这部剧给了他很多惊喜,这是万万第三季没有的。

2.

万合天宜要开始讲故事了。

这其实是从《名侦探狄仁杰》开始的,狄仁杰平均单集播放量在五千万左右,尝到甜头后又有了《大侠黄飞鸿》,现在武侠古装喜剧也成了万合重要的产品线之一,接下来至尊玉导演的网剧《西涯侠》就是这个定位,用物理原理来诠释武侠故事。

如果说武侠喜剧还有过去的段子元素,那万合要做的悬疑和日本侠客两条产品线,取胜的关键就是故事了,分别由悬疑作家周浩晖和老湿坐镇,他们是现在万合这两条线的核心主创,对产品进行把关。

车间主任制度是万合的新变化,目的是保证内容产品的质量和商业性,“过去给决定是否做一个项目的是我们三位合伙人,现在都交给了更专业的车间主任手上。”校长说现在万合有八个车间,分别对标不同的垂直品类。

“每个车间都有很多编剧和导演持续的提出项目方案,如果是悬疑题材,就由周浩晖老师来判断是否有潜力,如果合格就做三集剧本和故事大纲交给市场上的各方审核,通过后再进行立项制作。”校长表示一个项目的孵化周期一般在三个月左右。

专访万合天宜CFO陈伟泓:关于万合的过去成败、现在的定位以及未来

西涯侠剧照

除了古装喜剧、悬疑和日本武侠,万合另一个产品线是讲青春校园故事,相关车间负责人由过去成功的青春小说出版届人才坐镇。今年下半年,这四条产品线将会产出3部网剧,15部网大,校长表示投入成本都会在业界平均水平以上,“我们画面的质感肯定是电视剧或电影级别的。”

不管是内容制作流程、超平均水准投入和18部片单,都让我们看到了万合要去讲故事的决心,校长说做段子其实很累,对创作的成本要求更高,用过的梗就不能再用了,更多的故事元素也有这方面的考虑。

但放大到整个市场,选择讲故事的万合也是在找差异化竞争,过去他们高频段子轰炸的手法成为了很多互联网内容的标配,观众也产生了一定审美疲劳,根据公开数据,2016年上半年,共有168部网剧播出,播出的网络大电影则超过1400部,而在下半年这个数字可能还会迎来增长,玩家不断的增多都在抢占用户的注意力和时间。

虽然其中的大部分会让人觉得很 Low,但是280%增长的播放量反应的是这个市场仍在爆发, Low 意味着机会,这个机会是属于现在这条赛道上所有的玩家的。差异化是跑的快、跑的远的关键,万合更多垂直细分领域的故事片也在于此。

跟其他团队相比,万合多出来的是资源和品牌的积累,校长说他们去年完成 B 轮融资后,步伐也变得更加从容。现在外界也有传闻万合会在最近一两年内 IPO,“IPO每个企业的愿景,但是还是要看资本大环境和万合自身的状态。”校长表示资本上的动作都是为了辅助万合更好的做内容。“资本保证不落后的状态。”

“去年我们可以同时50个项目进行孵化, 最后通过验证,推出的项目有10来个,资金充裕后,今年可以做到更多,当有能力做18个或者更多优质的网生内容时,中间跑出爆款的概率也更高。”校长说万万这样的爆款可遇不可求,万合能做的是持续推出优质内容,提高出现爆款的概率。

除了通过视频讲故事,直播也是万合未来涉及的领域,“我认为直播会用两三年的时间走完过去视频网站十年的路,”校长说万合会挑选他们认为在未来还会存在的直播平台,推出综艺、剧等相关的直播内容。

3.

相较于刚刚起步的网生内容创业者,不管是自己操作 N 个优质产品来赌爆款还是进军直播领域,万合仍旧是跑在前面的那几位。同样跑在前面的马东给米未定位的是拥有 XYZ 三轴的内容公司。

那在这场长跑的后半程,万合给自己的定位是什么?

原创内容和人才孵化平台是校长给出的答案。

专访万合天宜CFO陈伟泓:关于万合的过去成败、现在的定位以及未来

名侦探狄仁杰孵化了郑合惠子

对于万合来说,万万大电影虽然票房止步3.2亿,但更大的意义是产业链的跑通,“我们没做到观众期待的95分,用力有些平均,亮点不突出,但它是一部合格的电影,导演叫兽和万合旗下很多艺人在大电影之后都片约不断。”校长说这是他们人才孵化的意义,为粉丝提供内容的同时,旗下的导演、演员、编剧等人才都得到了成长。

翻开万合这些年来各式内容的主创,可以明显感受到当年万合几个重要的主演都成为了导演、主编等角色,万合明年有5部大电影,担任导演的除了叫兽,子墨和至尊玉也上场了,但仍旧是万万当年的核心班底。校长口中的人才孵化,新人在哪里?

“我们现在有100多位导演和编剧、30多位艺人,他们其实都在跟着万合的内容成长。”校长说目前当年万万的班底都成长的很好并不意味不孵化新人,“当年的班底都是复合型人才,能演能编能导,现在公司的人才培养会越来越专业化,比如郑合惠子现在通过万合网剧接到了湖南台黄金时段的电视剧,完成了向传统影视的跨越,网红出身的鞭鞭于白水也成为了我们非常重要的主编。”

除了自己体系的孵化,万合也在做投资,“这叫外部孵化,对于投资的直播 PGC 、导演等团队,除了资金的支持,很多万合资源都可以嫁接过去,比如直播团队可以用我们刚刚建好的直播间,万合艺人也会有相关的合作。”校长告诉36氪。

万合天宜的商业模式在决定其定位,最早他们通过很低的成本,获取了大量的粉丝和品牌背书,这让万合不管是大电影还是网生内容,在上线前就看到了市场。

“拿电影举例,现在90%的电影是亏钱的,但是万万在拍之前网络版权授权和招商就基本Cover 掉了成本,已经确定了盈利。”校长说万合做原创内容和用自家孵化的艺人、编剧等人才,还很大程度的减少了购买 IP 和请演员的成本,从其原创内容中成长出来的人也会向全行业输出,不仅仅做万合自己的内容。

中国影视行业留给互联网的机会也在推动万合朝着这个方向前进,校长说这跟美国完全不一样,“如果你是一个 Youtube 优秀 PGC 团队,你很难完成向传统影视的跨越,因为原来的影视工业已经非常成熟,网生团队很难拿到话语权。”

而国内则不一样,电视渠道和网络渠道正在逐渐打通,对于现在的平台来说,头部内容永远会有市场,校长认为在国内影视产业成熟的时间点,除了巨头背书,会有4-5家网生内容起家的独立影视内容制作公司,而万合要成为其中之一。

“我们要做的是那天到来时,除了影视内容,万合在导演、编剧、演员等人才向行业输出方面都能占据重要的位置。”