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新零售创业4字秘诀:“准,快,好,省”
来源:36氪 | 作者:yuansunet | 发布时间: 2017-10-10 | 1501 次浏览 | 分享到:
“准,快,好,省”,这四字诀的每一单点的突破都意味着机会,都意味着或许能抓到一块阿里京东炮火之外的根据地。为此,我们想好好数一下,在当前这个时点,这四个字到底对应着哪些零售业态或模式。

刚过去的国庆长假,除了去各大景点 “人山人海”,你还有一个很好的选择——逛街!而为了吸引消费者,上海中青旅等旅游社推出新零售“一日游”,与盒马生鲜等新零售门店进行合作,除了零售创业企业,众多国际品牌也尝试联合天猫的新零售智慧门店,通过智能导购魔镜等创新手段,吸引年轻消费者群体。


新零售创业4字秘诀:“准,快,好,省”


2016年马云在云栖大会上首提“新零售”,自此“新零售”已成为当下业界最热词,各大佬反复提到“线上线下融合”,甚至成为厦门金砖会议上讨论的议题。但“新零售”的风从上半年吹到现在,做零售创业却似乎依然很难。


一头是阿里、京东等综合电商巨头仍在飞速膨胀,不断吞噬线上线下几乎一切玩家的生存空间;另一头是各种盒子货架等终端新贵,甫一出现就成红海,八方人马争相杀入,一轮轮资本迅速堆砌起高门槛。


扎心了!做零售创业的老铁们,我们还能在哪里寻找机会突出重围?


暂且放下这些眼花缭乱,让我们先回归需求的原点。


满足消费者需求,这是零售业永恒追求的主题。“多、快、好、省”,许多人用这四个字概括零售行业真谛,但我们的理解稍有不同。


我们认为,当前时点更值得强调的目标或许是“准、快、好、省”——在全品类综合电商360度火力覆盖的今天,靠“多”取胜太难,做“准”才或有以小博大的可能。


“准,快,好,省”,这四字诀的每一单点的突破都意味着机会,都意味着或许能抓到一块阿里京东炮火之外的根据地。为此,我们想好好数一下,在当前这个时点,这四个字到底对应着哪些零售业态或模式。


 “准”:比别人更懂你的消费者


所谓准,就是比别人更懂你的消费者,让你的消费者更容易找到所需要的东西。其背后timing的主要逻辑是愈来愈严重的信息过载——巨头们体量越大,供给越多,传统那种多而全、大货架式的商品呈现和销售方式的发现效率就会越差。在我们看来,有4种模式符合“准”字诀。即:


•  订阅制。比较适合有时效性、消费者有稳定预期的消耗品。定期送到的,就是你想要的。例如鲜花电商——花点时间,花点时间将精准客群锁定在都市白领女性,针对她们的社交、消费习惯,花点时间用“预购+周期购”的方式,让每周一花的包月形式成为消费者的习惯,让鲜花成为日常的生活消费品。