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新零售创业4字秘诀:“准,快,好,省”
来源:36氪 | 作者:yuansunet | 发布时间: 2017-10-10 | 1500 次浏览 | 分享到:



• 供应链成熟的产业,先做渠道建立消费者信任,然后做自有品牌(例如Costco的Kirkland自有品牌)。当前渠道和品牌都在争夺消费者,他们的传统界限区隔正变得越来越模糊。那些产业发展较成熟的品类,就有被渠道从前端撬动的可能。


• 销售渠道下沉。高端消费品做品牌,低端消费品做渠道。中国城乡差异巨大,有7.5亿广大人群的农村,特别是3.5亿人口的四线城镇才是大多数消费品的决定性战场(见下图)。小米之家在过去一年半全国开了一百多家门店,势如破竹。我们把这一机会背后的驱动力也归结为“好”字诀,对应的其实是3~5线城市消费人群的消费升级。





“省”:用低价打动人心


低价永远是最能打动人心的。我们认为当前“省”字诀的主要机会来自于两个业态:


一是二手(例如手机3C领域转转优品、找靓机等),另一个是租赁/共享(例如服饰领域衣二三、女神派等)。


二手和租赁/共享都意味着消费者能更便宜的获取商品,降低了消费门槛。这两种业态背后的驱动逻辑是人们消费习惯和观念的变迁,以及由于技术、模式、或流通链条成熟而产生了新供给。


于是,把“准,快,好,省”对应的这八类模式作为纵轴,把各大商品品类作为横轴(参考淘宝的商品大类分类方式),就得到了一张零售创业的机会矩阵(见下图)。一个恰当的模式和品类相结合的区域,就有可能产生创业机会。





品类+模式机会矩阵。其中,绿色区域我们认为有可能成立(哪怕概率很低),灰色我们认为基本不存在机会。


品类是主航道,每一个品类的行业结构、成长趋势千差万别,需要一一仔细考量。但无论如何,这些淘宝大类背后基本都是千亿以上的产业。做零售创业的你,需要找到最适合你自己的大航道。





当然,创业永远不会是拿着放大镜按图索骥,机会也绝非自上而下的分析能得到。“满足消费者需求”,这才是唯一有价值的出发点。


(本文系青山资本高级投资经理观点,有关新零售相关问题,欢迎发送邮箱kongmeng@hwazing.com进行交流。)